边际利润指标在企业决策中的应用

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　　(一)边际利润与本量利模型。边际利润首先是用于补偿固定成本，然后才形成经营利润，由此利用这个关系可建立两个基本的本量利模型。

　　当利润数额为零时：

　　边际利润总额=固定成本总额

　　盈亏两平点销售量=固定成本总额÷单位产品边际利润(1)

　　如果企业要实现一定数额的目标利润，则：

　　边际利润总额=固定成本总额+目标利润

　　实现目标利润销售量=(固定成本总额+目标利润)÷单位产品边际利润(2)

　　这是两个基本的本量利模型。要计算盈亏两平销售收入和实现目标利润的销售收入，只需在(1)式和(2)式基础上，将其公式中的分母边际利润相应地改为边际利润率即可。由以上分析可得知边际利润在目标利润的预测、优售价和佳产量的决策中，有着重要的意义。只要建立了收入函数与成本函数，按照不同的曲线要求，选用不同的优产量模型，即可确定其优解，并据以制定目标利润，进而有利于目标管理。同时在此需要说明一点的是，为了稳健起见，管理层在实际决策时，往往应选用小于且接近于优解的产量或单位售价而不是恰好选用优解这一点上，这样可留有余地且少担些风险，更有利于目标利润的切实可行。

　　(二)编制预算。预算为企业活动提供了指南，为业绩评价提供了基础。为此所有企业尤其是所有大企业都要编制预算，当然对于小企业也是十分重要的，每一个盈利或非盈利组织都能从预算所提供的计划和控制中获益。预算可以定量地说明怎样基于目标利润向企业内部各部门分配财务资源，确定目标利润，预见问题并制定未来的政策并激励员工。

　　预算编制有两个方面：一是如何编制预算;二是如何将预算用于企业计划的执行。个方面是关于预算的编制技巧，编制的起点是销售预算，而销售预算的依据是目标利润，运用单位边际利润来预测企业的保本点以及达到目标利润所需的产销量等;第二个方面涉及到企业内部的每个人对预算制度的反应方式，预算是有效的控制措施，常用于判断相关人员的实际业绩。由此在运用预算进行业绩评价时，首先应考虑的是如何将预计指标如目标利润和目标成本等与实际结果相比较，具有显著的行为效应。

　　(三)企业的战术决策。所谓战术决策是指在结果为短期或有限的备选方案之间进行抉择。如利用闲置生产能力接受低于正常售价的特殊订单来提高企业的利润就是一例。因此，一些战术决策具有短期性，不过必须强调的是短期决策通常具有长期后果，如企业用自制零件代替外购零部件来降低产品制造成本，这个决策就有可能使企业在自主创新这样一个总的发展战略中建立优势。由此可知战术决策往往是服务于较大目标的小规模行动。与之对应的战略决策则是企业的总目标在各种战略方案中进行选择，以建立长期竞争优势。战术决策必须为这一总目标服务。

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